Possível financiamento CEO Tony Huang descreve a história da startup como “uma história de três capítulos”. Eles poderiam ser resumidos como um lançamento de foguete, um teste de sobrevivência e uma história de retorno.
Hoje em dia, também parece um reencontro.
A startup fintech sediada em Seattle, que oferece empréstimos de pequenos dólares como alternativa aos empréstimos consignados, atingiu uma taxa de receitas de 125 milhões de dólares no ano passado e registou o primeiro lucro anual da sua história, recuperando de uma fase difícil durante a pandemia que colocou o seu futuro em dúvida.
Depois de cortar mais de um terço do seu pessoal em 2022, a empresa está agora de volta ao modo de expansão, com cerca de 150 pessoas em todo o mundo, incluindo 50 em Seattle. A empresa pretende duplicar a área ocupada pelos seus escritórios perto do Pike Place Market para acomodar até 100 pessoas localmente.
Ao mesmo tempo, a Attainable está reforçando sua equipe de liderança com novas contratações. Uma das adições recentes não é nada nova para a empresa: cofundador Prasad Mahendraque saiu há dois anos para ingressar em outra startup, voltou no mês passado para ajudar a liderar as iniciativas de IA da Attainable.
Perguntamos aos três fundadores da empresa – os veteranos da Axon Huang, Mahendra e CTO Tyler Conant – para repetir uma foto dos primeiros dias da empresa na cabine fotográfica do recente GeekWire Awards (acima), onde Huang foi finalista para CEO do Ano.
Outras novas adições à equipe de liderança:
- Meghan Frazer como diretor de pessoal, um advogado que se tornou líder de RH e anteriormente atuou como chefe de RH na startup de construção Katerra.
- Craig Andersonque se juntou à Attainable como conselheiro geral da Revolut após passagens anteriores pela Klarna e Sezzle.
- João David como diretor de produtos, que anteriormente liderou franquias de jogos como Crops vs. Zombies e Bejeweled Blitz na EA e foi CEO da Taunt, uma empresa da Pioneer Sq. Labs.
- Bobby McCartyum ex-possível vice-presidente de operações que saiu em 2021 e retornou recentemente, como chefe de gabinete.
A Attainable oferece uma alternativa tecnológica aos empréstimos consignados, oferecendo empréstimos de até US$ 500 por meio de um aplicativo móvel sem verificação de crédito. Em vez de confiar nas pontuações FICO, a empresa usa aprendizado de máquina para analisar o histórico de transações bancárias e avaliar o risco.
Os credores tradicionais exigem que os mutuários reembolsem o valor complete mais taxas de uma só vez no próximo dia de pagamento, e os pagamentos nunca são comunicados às agências de crédito, prendendo muitos clientes num ciclo de empréstimos sem caminho para um crédito melhor.
Em vez disso, o Attainable permite que os mutuários paguem em parcelas menores e relate os pagamentos, dando aos clientes uma maneira de aumentar sua pontuação de crédito ao longo do tempo.
Fundada em 2017, a empresa saiu rapidamente do mercado, crescendo para uma taxa de receita de US$ 44 milhões no remaining de 2020. Então, a pandemia atingiu duramente o negócio. A receita estagnou em US$ 46 milhões por dois anos consecutivos e a empresa demitiu 35% de sua força de trabalho.
Huang disse que o trecho plano forçou Attainable a reconstruir do zero. Eles cresceram muito rapidamente e cometeram erros como fundadores de primeira viagem, disse ele, indexando excessivamente a tecnologia e subestimando a importância da gestão do risco de crédito e da conformidade regulatória.
“Concentramo-nos demasiado na tecnologia, francamente, e não o suficiente nas barbatanas”, disse Huang. Depois disso, disse ele, “trouxemos especialistas que nos ajudaram a fazer a peça de execução muito, muito melhor”.
O mercado mais amplo também mudou a favor da Attainable. Durante os anos de taxas de juro baixas, o capital de risco foi investido em startups de fintech e a Attainable viu-se a competir por clientes contra uma enxurrada de rivais bem financiados. Quando essa period terminou, muitos desses concorrentes desistiram ou recuaram.
A Attainable, já tendo cortado custos e corrigido seus fundamentos, estava posicionada para voltar a crescer.
“Basicamente ficamos sóbrios na festa um pouco mais cedo do que todos os outros”, disse Huang.
A receita subiu para US$ 58 milhões em 2023 e US$ 79 milhões em 2024. Em dezembro, a empresa operava com uma taxa de receita anualizada de US$ 125 milhões e, desde então, ultrapassou US$ 130 milhões.
A Attainable levantou cerca de US$ 55 milhões em financiamento de capital. Seus primeiros patrocinadores foram o CEO da Axon, Rick Smith, e Andy Liu, da Unlock Enterprise Companions, com sede em Seattle. Os investidores posteriores incluem Union Sq. Ventures, Canvas Ventures e Euclidean Capital, o household workplace do falecido pioneiro dos fundos de hedge Jim Simons.
Huang disse que a empresa está agora a investir em IA, tanto para melhorar a eficiência interna como para melhorar os seus produtos de empréstimo, embora tenha dito que ainda não está pronto para partilhar detalhes sobre este último. Essa é parte da razão pela qual Mahendra voltou, disse ele.
A empresa também voltou a uma forma mais tradicional de trabalhar. A Attainable ficou totalmente remota durante a pandemia, contratando pessoas em vários países. Huang disse que os investidores da empresa lhes disseram que period a cultura mais bem distribuída que já haviam visto.
Mas Huang disse que a empresa descobriu que o trabalho remoto exigia camadas de processos para manter as pessoas alinhadas, o que desacelerou a equipe e tornou a colaboração menos criativa. Por conta disso, os líderes da Attainable interpretaram o comentário do investidor menos como um elogio e mais como um sinal de que o trabalho remoto tinha limites que ninguém sabia como superar.
“Sabemos que isso não é bom o suficiente e sabemos que ninguém ficou melhor do que isso”, disse Huang, descrevendo o processo de pensamento sobre o trabalho remoto.
A empresa agora trabalha pessoalmente três dias por semana em Seattle e transporta funcionários remotos duas vezes por ano para uma reunião da empresa chamada Possipalooza. Dois líderes seniores, Conant e CFO de longa knowledge Harsha Srinivasmudou-se de volta para Seattle para fazer parte do esforço.
A Attainable está atualmente em 93º lugar no GeekWire 200, nosso rating das principais startups privadas do Noroeste do Pacífico. Recentemente foi nomeado para o Fintech 50 da Forbesuma classificação anual das principais empresas privadas de fintech nos EUA, a única empresa da área de Seattle a fazer parte da lista.
