O primeiro-ministro da Índia, Narendra Modi (L), tira uma foto de grupo com líderes de empresas de IA, incluindo o CEO da OpenAI, Sam Altman (C), e o CEO da Anthropic, Dario Amodei (R), no AI Affect Summit em Nova Delhi, em 19 de fevereiro de 2026.
Ludovic Marín | Afp | Imagens Getty
Os gigantes do software program estão vendo o pior desempenho das ações em anos devido ao medo de uma interrupção da IA. Agora eles têm um novo problema.
Vários altos executivos de software program foram caçados por gigantes da IA que procuram talentos com experiência em vendas e entrada no mercado, segundo fontes.
Executivos de Força de vendas, Floco de nevee Cão de dados foram caçadas recentemente pela OpenAI e pela Anthropic, atraídas por grandes pacotes de remuneração e pela oportunidade de trazer relacionamentos corporativos existentes para essas empresas de IA, de acordo com múltiplas fontes.
Salesforce e OpenAI não quiseram comentar. A CNBC entrou em contato com Snowflake e Datadog para comentar.
Uma das contratações de software program mais chamativas da OpenAI foi Denise Cômoda. Dresser é agora diretor de receitas e anteriormente atuou como CEO da plataforma de comunicação Slack dentro do Salesforce. Jennifer Majlessi também ingressou na Salesforce no mês passado e assumiu o cargo de chefe de entrada no mercado na OpenAI, de acordo com o LinkedIn. A Anthropic também contratou a Salesforce, segundo uma fonte familiarizada com as contratações.
Competir por talentos não é novidade na IA. Os investigadores de elite têm sido o destaque da chamada “guerra de talentos” em IA, atraindo salários multimilionários e assinando bónus na ordem das dezenas de milhões.
Mas a nova fronteira na guerra de talentos fala da mudança de prioridades dos gigantes da IA. O segmento empresarial tornou-se uma área de crescimento cada vez mais importante para a OpenAI – é uma parte muito mais lucrativa e “pegajosa” do negócio. Executivos da Salesforce, Snowflake e outros trazem um amplo banco de relacionamentos empresariais para ajudar a expandir esse segmento.
Em janeiro, os clientes empresariais representavam cerca de 40% dos negócios da OpenAI. Mas a CFO Sarah Friar disse recentemente que a empresa está no caminho certo para aumentar esse número para 50% até o ultimate do ano. OpenAI anunciou em novembro que mais de 1 milhão clientes empresariais em todo o mundo estão usando a tecnologia da empresa.
Para as empresas de software program, é o mais recente obstáculo à IA.
O setor já foi esmagado este ano pelas preocupações de que as ferramentas de IA de empresas como a Anthropic e a OpenAI irão derrubar o modelo dominante de assinatura na nuvem. O ETF iShares Expanded Tech-Software program (IGV), que acompanha o setor, caiu quase 20% este ano.
Alguns funcionários também estão tentando se antecipar às demissões. No início deste mês, a CNBC confirmou que Oráculo estava demitindo milhares de funcionários à medida que dobrava a aposta na computação em nuvem de IA. meta e Microsoft também anunciaram planos para reduzir sua força de trabalho, com a Meta reinvestindo em IA.
A mudança estrutural na força de trabalho tecnológica está a levar os profissionais de TI a considerar onde podem acrescentar valor e aproveitar as últimas tendências tecnológicas à medida que mais empresas investem dinheiro na IA.
Executivo de vendas Majlessi postado no LinkedIn que ela estava deixando a Salesforce para ingressar na OpenAI. “O que torna esta oportunidade especialmente significativa é a minha crença genuína no produto. Vi como esta tecnologia pode ser útil tanto no trabalho como na vida”, escreveu Majlessi.
Duas fontes compartilham que a OpenAI também contratou engenheiros avançados de Palantir Applied sciences nos últimos meses.
Os engenheiros implantados posteriormente são considerados pela indústria como profissionais de primeira linha, qualificados para ajudar os clientes a implementar mudanças instrumentais em seus negócios no native, usando vários recursos de software program. A CNBC entrou em contato com Palantir para comentar.
Embora os executivos de tecnologia tradicionais tenham um profundo banco de relacionamentos, fontes de empresas de IA dizem que nem sempre é uma adequação cultural. Alguns não têm a motivação para trabalhar longas horas que as empresas de IA em rápido crescimento exigem, disse um executivo.
– Noah Broder da CNBC contribuiu para este relatório
