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Principais conclusões da ZDNET
- Muitos novos empreendimentos não sobrevivem para se tornarem empresas estabelecidas.
- Startups de sucesso adotam uma abordagem cautelosa e determinada.
- Eles exploram, fazem parceria e desenvolvem novos recursos de forma iterativa.
Farto da rotina diária? Gostaria de poder iniciar seu próprio empreendimento de sucesso? As evidências dos especialistas sugerem que você está longe de estar sozinho. No entanto, lançar um negócio de sucesso está longe de ser fácil.
Este ano Monitor de Empreendedorismo Global sugere que a atividade na fase inicial é robusta. No entanto, muitos novos empreendimentos não sobrevivem o tempo suficiente para se tornarem empresas estabelecidas, muito menos para chegarem à saída através de uma aquisição por outra organização.
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A boa notícia é que alguns empreendedores veem as suas grandes ideias florescerem e se transformarem em negócios de sucesso – e esses indivíduos têm conselhos valiosos para outros profissionais que desejam lançar uma organização de sucesso.
Vejamos o caso de Jem Walters, que, tendo passado 23 anos na empresa financeira Virgin Cash, posteriormente como CIO, queria tentar a sua sorte no empreendedorismo. Ele foi cofundador da bem-sucedida startup de aplicativos para economizar dinheiro Snoop em 2019, que foi adquirida pelo grupo bancário Vanquis em julho de 2023.
Hoje, Walters é CTO do Vanquis e continua buscando formas inovadoras de oferecer melhores serviços aos clientes do banco. Aqui, ele reflete sobre as lições aprendidas ao iniciar um negócio e oferece cinco dicas de práticas recomendadas para outros aspirantes a empreendedores.
1. Resfrie seus jatos
Primeiro, disse Walters, não se apresse: “Não sinta que é necessário começar a cortar o código no primeiro dia. Apenas reserve um pouco de tempo para pensar sobre as coisas.”
Walters: “Apenas reserve um pouco de tempo para pensar sobre as coisas.”
Vanquis
Ele relembra o início do Snoop e diz que a equipe por trás do empreendimento passou as primeiras seis semanas considerando como poderia criar um aplicativo de gerenciamento de dinheiro de próxima geração.
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Walters diz que a equipe reconheceu que os mecanismos de open banking significavam que poderia explorar como apresentar as informações financeiras dos clientes em torno de questões importantes, como gastos e orçamento. Mas ele disse que a equipe por trás do Snoop queria fazer mais e oferecer insights práticos.
“Pensamos se poderíamos criar um ‘e daí’ e dar às pessoas dicas e cutucadas personalizadas que dizem: ‘Okay, bem, já vimos isso. Você pode tentar essa etapa para ver se consegue economizar algum dinheiro.'”
Walters disse que a equipe passou seis semanas em uma avaliação de viabilidade adequada que considerou o que seria necessário para construir o negócio e se realmente period uma boa ideia.
“E depois de analisarmos o que seria necessário para construir o negócio, os riscos envolvidos, o tipo de tecnologia que precisávamos utilizar, os tipos de parceiros que precisávamos e como iríamos adquirir clientes, concluímos, na verdade, que esta é uma boa ideia e tem pernas.”
2. Faça parceria com agências
Walters disse que a equipe não se apressou em chegar ao mercado e começou a contratar pessoas assim que foi tomada a decisão de lançar o negócio.
Em vez disso, Snoop fez parceria com duas agências de tecnologia: uma do lado de dados e análises, chamada Inawisdom, e outra do lado de produtos e dispositivos móveis, chamada Hello Mum! Disse papai.
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Os empresários tinham diretrizes claras sobre o que essas agências forneceriam e como o seu próprio negócio seria dimensionado.
“Dissemos a eles desde o início: ‘Quando terminarmos, este serviço será executado por uma equipe Snoop contratada por nós. É nossa base de código. Somos donos do IP'”, disse ele.
Walters disse que a equipe da Snoop tinha clareza sobre a direção da viagem e disse às agências que, com o tempo, procuraria trocar talentos da agência por contratações internas à medida que o negócio crescesse.
“Adotamos essa abordagem ao longo de cerca de dois anos e terminamos com uma parceria fantástica com essas duas empresas, mas também com uma equipe interna brilhante. Portanto, essa abordagem funcionou bem.”
3. Construa em etapas
Walters disse que agora relembra o processo de desenvolvimento e se pergunta como a equipe construiu sua plataforma de forma tão rápida e eficaz.
“Criamos uma tecnologia incrível”, disse ele. “É de alta qualidade, com segurança, desempenho e capacidade de nível empresarial. E fizemos tudo bem.”
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Então, como a equipe desenvolveu com sucesso a plataforma do Snoop? A resposta, disse Walters, period ter metas de curto prazo, de duas semanas.
Walters aconselhou outros profissionais com sonhos empreendedores a não planejarem com muita antecedência.
“Tenha uma Estrela do Norte, tenha uma direção de viagem, tenha um bom entendimento de onde você quer chegar, mas não se preocupe muito em planejar detalhadamente como chegar lá, porque a vida não funciona em linhas retas.
4. Forneça recursos de nível empresarial
À medida que os empreendedores procuram desenvolver seus negócios em etapas, é importante lançar software program funcional o mais rápido possível.
“Tudo funciona de forma brilhante no PowerPoint”, disse Walters. “Mas basta lançar um software program funcional, porque é aí que você realmente aprende se o que está construindo está funcionando, porque você obtém um ciclo de suggestions do cliente.”
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No entanto, mais uma vez, proceda com cautela e não comprometa a qualidade à medida que os serviços são colocados em produção.
“Se a sua estratégia de saída for: ‘Queremos ser comprados por uma empresa maior’, então pense como uma empresa maior no sentido da qualidade da plataforma que você precisa construir e em termos de sua adesão às melhores práticas e padrões”, disse ele.
“Particularmente com qualquer coisa que você esteja fazendo on-line hoje em dia, você precisa ter uma segurança muito, muito boa.”
Walters disse que os padrões alcançados por sua equipe provam que é possível criar uma startup de nível empresarial sem comprometer a qualidade.
“Não éramos um banco, mas éramos um negócio regulamentado”, disse ele. “Uma de nossas saídas potenciais foi, e foi o que aconteceu eventualmente, que poderíamos ser comprados por um banco. Portanto, nossa segurança precisava ser de nível bancário, e você deseja adotar essa abordagem também para seus clientes, se estiver lidando com seus dados transacionais.”
5. Não seja ganancioso
Walters disse que os empreendedores não podem presumir que o negócio acabará sendo comprado, mesmo quando as coisas estão indo bem e a startup está crescendo rapidamente.
“Tudo o que você pode esperar de uma startup é alcançar um resultado em que o produto persista, seus clientes continuem a receber os serviços que você fornece e os empregos que você criou continuem vivos”, disse ele.
“Você não pode prever o resultado. Muitas startups nunca conseguem. Portanto, qualquer resultado, qualquer saída, é uma boa saída.”
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Walters disse que ele e os seus colegas cofundadores tiveram de enfrentar questões fora do seu controlo, incluindo a pandemia do coronavírus, a instabilidade macroeconómica e os desafios geopolíticos.
“No remaining, nossa saída foi um bom resultado para Snoop e provou ser uma aquisição muito inteligente para Vanquis. Porque a empresa não apenas conseguiu um ótimo negócio, mas também conseguiu uma grande equipe de pessoas que realmente sabem como fazer o negócio digital funcionar”, disse ele.
“Quando você combina essa capacidade com a estratégia da Vanquis, a união dessas duas coisas foi realmente elementary em termos de onde estamos agora como empresa.”
