Para a maioria dos competidores no Dragons ‘Den, ser chamado de ‘delirante’ seria o suficiente para fazê-los sair correndo porta afora com o rabo entre as pernas.
Mas para o Dr. Man Sandelowsky e Shiv Sivakumar, que co-fundaram a marca de saúde para animais de estimação Omni Pet, não só foram capazes de provar que os Dragões estavam errados, como também conseguiram um investimento colossal de £ 11.000.000 e ostentam £ 13.000.000 de receita anualizada.
Os empresários apareceram no programa da BBC em fevereiro de 2025 e garantiram o apoio de Deborah Meaden e Steven Bartlett.
Desde então, a empresa registou um rápido crescimento, acrescentando mais de 100.000 novos clientes e fechando 2025 com £8,4 milhões em vendas.
No entanto, após a mais recente injeção de dinheiro na empresa, Man e Shiv disseram Metrô sobre sua jornada extraordinária.
Questionado sobre o que acharam do episódio Dragons’ Den, 18 meses atrás, o ex-banqueiro de investimentos Shiv disse: ‘Honestamente, estamos muito gratos pela experiência.
‘Como marca de consumo, conhecemos o poder de um programa como o Dragon’s Den, e ele realmente ajudou a levar a nossa missão a milhões de pessoas em todo o país.
‘Como uma empresa em estágio inicial, é difícil divulgar sua mensagem porque estamos competindo com os gigantes da indústria de alimentos para animais de estimação enquanto tentamos fazer algo genuinamente diferente. A plataforma nos deu essa oportunidade.
“É claro que havia muito ceticismo em relação ao negócio, à nossa avaliação e à forma como medimos coisas como o valor da vida do cliente. Peter Jones e Touker Suleyman questionaram a nossa abordagem, que reflecte uma forma mais tradicional de olhar para os negócios.
‘Isso é totalmente válido – as avaliações são subjetivas e respeitamos esse suggestions. O que tem sido realmente gratificante é que, desde que o programa foi ao ar, recebemos centenas de milhares de clientes no negócio. Stephen Bartlett também continuou a nos apoiar e tem sido um defensor fantástico”.
Man, que é um veterinário experiente, também descreveu o sucesso recente da sua empresa como “extremamente validador”.
‘Como fundadores, vocês estão sempre assumindo riscos. Mesmo que você acredite na sua ideia, quando figuras empresariais respeitadas questionam a sua avaliação, isso inevitavelmente cria momentos de dúvida”, disse ele.
“Agora temos o apoio de alguns dos investidores mais respeitados em empresas de consumo, incluindo Redrice Ventures e outros com históricos fantásticos.
“Crescemos de uma taxa de execução anual de cerca de £ 1 milhão para aproximadamente £ 13 milhões de receita anualizada em pouco mais de um ano, inteiramente por meio de vendas diretas ao consumidor e da Amazon. Ainda nem chegamos às prateleiras dos supermercados.
Durante a aparição no Dragons’ Den, Peter Jones questionou se o negócio valia o que os fundadores alegavam, enquanto o colega Dragon Touker Suleyman classificou suas expectativas como ‘delirantes’.
Comentando a escolha de palavras de Touker, Shiv acrescentou: “Sempre que você está tentando fazer algo diferente, é regular ser chamado de “delirante”. A natureza humana é seguir o que já está funcionando, por isso, se você desafiar o establishment, as pessoas naturalmente o questionarão.
‘Às vezes isso é realmente um sinal de que você está no caminho certo. Nem sempre – mas muitas empresas de sucesso começaram com fundadores que viam algo diferente.
“É claro que tivemos momentos em que nos perguntamos se éramos nós os delirantes. Mas agora servimos mais de 300.000 clientes, ajudamos dezenas de milhares de cães e continuamos a aumentar a consciencialização sobre alergias, nutrição e saúde dentária.
“A nutrição de animais de estimação tem sido amplamente controlada por empresas tradicionais há décadas. Queríamos desafiar isso fazendo algo genuinamente diferente, e as pessoas estão migrando para o Omni porque estão percebendo os benefícios.
‘Se as pessoas querem continuar nos chamando de delirantes, tudo bem. Vamos continuar fazendo o que estamos fazendo.
Recentemente, uma série de investidores, incluindo IW Capital e Redrice Ventures, estão apoiando a visão da dupla, com £11.000.000 destinados a alimentar a próxima etapa do crescimento da Omni.
A empresa, que cria produtos concebidos para ajudar a resolver problemas como obesidade, alergias e problemas digestivos em cães, tornou-se um dos nomes de crescimento mais rápido no mercado de nutrição para animais de estimação do Reino Unido.
De acordo com a UK Pet Meals, o órgão comercial da indústria de fabricação de alimentos para animais de estimação do Reino Unido, mais de 50% dos cães e 43% dos gatos estão acima do peso e esse número está aumentando.
Omni Pet tem como objetivo enfrentar essa crescente preocupação com a saúde com produtos proteicos com controle de calorias, apoiados por pesquisas clínicas rigorosas e campeões sustentáveis como Chris Packham e Deborah no programa.
Dragons’ Den está disponível para assistir no iPlayer da BBC.
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