A recém-nomeada chefe de receita da OpenAI, Denise Dresser, enviou um memorando aos funcionários no domingo, divulgando a aliança da empresa com Amazônia como um motor-chave de crescimento para o seu negócio empresarial, ao mesmo tempo que observa as limitações da sua ligação de longa information com Microsoft.
O memorando de Dresser chega menos de dois meses depois que a Amazon anunciou planos de investir até US$ 50 bilhões em OpenAI como parte de um parceria estratégica. A Microsoft, principal rival de computação em nuvem da Amazon, investiu mais de US$ 13 bilhões na OpenAI desde 2019, apoiando a empresa muito antes de ela iniciar o growth da IA generativa com o lançamento do ChatGPT.
Amazon Net Providers, líder em infraestrutura em nuvem, dá às empresas acesso a todos os principais modelos de IA, incluindo os da OpenAI, por meio de uma plataforma chamada Base rochosa.
“Nosso Microsoft a parceria tem sido basic para o nosso sucesso. Mas também limitou nossa capacidade de atender as empresas onde elas estão – para muitas, isso é a base”, escreveu Dresser no memorando, que foi visto pela CNBC. “Desde que anunciamos a parceria no remaining de fevereiro, a demanda de entrada de nossos clientes por esta oferta tem sido francamente surpreendente.”
A Microsoft não respondeu imediatamente ao pedido de comentários da CNBC.
OpenAI é desesperado para ganhar participação de mercado na empresa, onde o modelo Claude da rival Anthropic se estabeleceu como líder de mercado, enquanto Google Gêmeos também está competindo agressivamente. O impulso de Claude foi o tópico mais quente na conferência da indústria de IA HumanX em São Francisco na semana passada, com Arvind Jain, CEO da startup empresarial de IA Glean, descrevendo-o como “Claude mania”.
“Tornou-se uma religião, esse é o nível dessa mania”, disse Jain em entrevista no evento.
A OpenAI e a Anthropic estão tentando convencer os investidores do fortalecimento de suas posições à medida que se preparam para IPOs ainda este ano. A empresa é basic para eles, uma vez que as empresas estão a investir dinheiro na IA, uma tendência que reduziu o valor das empresas públicas de software program, que são cada vez mais vistas como vulneráveis. A OpenAI, por sua vez, foi avaliada em mais de US$ 850 bilhões em sua última rodada de arrecadação de fundos no remaining de março, um mês depois de os investidores avaliarem a Anthropic em US$ 380 bilhões.
Dresser disse à CNBC no início deste mês que os negócios empresariais da OpenAI representam 40% da receita da empresa e estão “no caminho certo para alcançar a paridade” com seus negócios de consumo até o remaining do ano.
No memorando de domingo, Dresser disse que o mercado pode ser “barulhento, volátil e às vezes perturbador” e encorajou os funcionários a se concentrarem em passar tempo com os clientes. Ela acrescentou que a estratégia da Anthropic se baseia no “medo, na restrição e na ideia de que um pequeno grupo de elites deveria controlar a IA”, enquanto a “mensagem positiva” da OpenAI vencerá com o tempo.
Dresser disse que a Anthropic também cometeu um “erro estratégico ao não adquirir computação suficiente”, ecoando os comentários que a OpenAI fez em um memorando separado aos investidores na quinta-feira. A empresa disse que a Anthropic está “operando em uma curva significativamente menor” e que sua própria rampa está “materialmente à frente e se alargando”. A Anthropic anunciou um acordo com o Google e Broadcom para “vários gigawatts“de computação no início deste mês.
A Anthropic não respondeu imediatamente ao pedido de comentários da CNBC.
Para a OpenAI, o relacionamento com a Microsoft é aquele que ambas as empresas continuam a descrever como central e estratégico, mas mostra sinais de tensão à medida que os parceiros passam para o território um do outro. Em meados de 2024, a Microsoft adicionou OpenAI à lista de concorrentes em seu relatório anualuma lista que durante anos incluiu pares megacap Amazon, Apple, Google e Meta.
A OpenAI tem se voltado cada vez mais para outros provedores de nuvem, como CoreWeaveGoogle e Oráculopara capacidade, e no ano passado a Microsoft começou a testar publicamente um modelo de IA desenvolvido internamente que poderia levar a melhorias em seu assistente Copilot para consumidores.
A OpenAI contratou Dresser, ex-CEO do Slack e antigo Força de vendas executivo, como diretor de receita em dezembro. Recentemente, ela expandiu sua função para incluir as responsabilidades comerciais de Brad Lightcap durante a transição de chefe operacional para uma nova posição focada em “projetos especiais”.
Dresser escreveu que a empresa precisa “manter o foco, trabalhar como uma equipe e operar no mais alto nível de excelência e seguir na mesma direção”.
“O mercado é nosso para vencer, vamos executar de acordo”, escreveu ela.
—Kate Rooney da CNBC contribuiu para este relatório.
ASSISTIR: OpenAI parte para a ofensiva contra a Anthropic em memorando interno
