Uma empresa que apareceu no Dragons’ Den há quatro anos tem agora uma avaliação de £40.000.000 após o impacto ‘monumental’ da competição BBC One.
Os exigentes fundadores Matt Kennedy e Eddie Fisher saíram do Den depois de garantir investimentos de Peter Jones e Deborah Meaden.
Eles também conseguiram impressionar Sara Davies, Touker Suleyman e Steven Bartlett, com seu desodorante pure e sustentável.
E embora sempre tivessem acreditado na empresa, não tinham ideia do sucesso que estava por vir, inclusive Steven admitiu que se arrependia de não ter investido.
O apresentador do podcast disse Metrô e outra imprensa que a única empresa pela qual ele se arrependeu de ter investido seu dinheiro foi a Fussy.
“Eu estava sentado na cadeira e pude ver o arrependimento”, ele nos contou.
‘Às vezes você tem aquele momento em que diz: “Acho que posso me arrepender disso”, mas por alguma razão você escolhe não fazer isso. [invest] e isso period exigente.
‘Eu estava sentado no Den pensando que havia tantos motivos para eu investir nisso, e eu estava em cima do muro e caí do outro lado da cerca e no minuto em que voltei para a sala verde, eu estava sentado lá pensando: “Jesus, eu deveria ter feito isso”, e o negócio foi absolutamente brilhante.
Ele brincou dizendo que agora é “irritante” que ele seja tão fã do produto que o use “a contragosto”, tendo perdido a oportunidade de se envolver no sucesso do negócio.
E Steven não estava errado ao dizer que Fussy teve um desempenho ‘absolutamente brilhante’, com a empresa esgotando por três meses e recebendo mais de 20.000 pedidos em uma hora após o episódio ir ao ar.
Na verdade, o programa impulsionou o negócio anos à frente do que seria capaz de alcançar de outra forma.
Falando com Metrô após a apresentação, o fundador e CEO da Fussy, Matt Kennedy, disse: ‘Foi monumental o impacto que Dragons’ Den teve no negócio.
‘Basicamente, isso nos catapultou por alguns anos, em comparação a onde teríamos chegado sem ele.
‘E é um daqueles programas que é realmente actual… você fica lá por duas horas com um discurso completo, questionando, fomos até a parede umas cinco vezes e estávamos fazendo perguntas, e tudo isso foi reduzido para 10 minutos.
‘Isso realmente mudou o negócio, divulgou a marca, tendo Deborah a bordo também, cujo título é “a Rainha da Sustentabilidade”, o que obviamente se relaciona muito bem com nossos valores, acaba de nos dar um pouco mais de confiança e um pouco mais de autoridade quando você é um produto novo e ninguém ouviu falar de você.
A exibição do episódio deixou Matt e seu parceiro de negócios ligando para seus fornecedores às 6h do dia seguinte para implorar por mais estoque.
Ele continuou: ‘Para se ter uma ideia da jornada que percorremos, nos últimos três anos passamos de 0 para £ 20.000.000 em receitas este ano, e uma avaliação de cerca de £ 40.000.000.’
Quando levaram Fussy para o Den, pediram 1% para um investimento de £50.000 e avaliaram o negócio em £5.000.000, o que deixou até os produtores preocupados com o facto de a sua avaliação ser “ridícula” quando não tinham “feito nada”.
Mas eles estavam confiantes e os números valeram a pena e atingiram as metas.
‘Esse period definitivamente o plano, o que eu diria é que não tenho certeza se realmente acreditamos nisso’, continuou Matt.
“Eu não conseguia nem imaginar uma quantia tão grande”, disse ele. ‘Acho que muitos empreendedores, se fossem realmente honestos, sabem que precisam lançar o sonho e, se der certo, ótimo, mas talvez não.
“Estávamos esperançosos, mas definitivamente não 100% de que faríamos isso. Mas agora, felizmente, o negócio está em um lugar onde os números e planos que temos no papel poderíamos definitivamente fazer, então acho que a confiança foi aprendida.
Dragons ‘Den surgiu bem no início da jornada de Fussy, com Matt explicando que eles haviam lançado um pontapé inicial pouco antes de filmar o programa.
Matt e Eddie também mostraram um lado diferente dos empreendedores durante sua participação no programa.
“Há uma narrativa sobre o empreendedorismo de que você precisa apostar tudo, que precisa largar o emprego”, disse Matt, destacando o quão arriscado isso pode parecer.
“Os empresários são marcados com esta imagem de assumirem riscos, mas não, na verdade, somos bons a assumir riscos calculados”, continuou ele, acrescentando que o seu início significou que não tiveram de pensar em abandonar os seus empregos ou vender as suas casas.
Depois de lançar a campanha, antes do lançamento oficial do produto, eles garantiram 110 mil libras em desodorantes em um mês, sem qualquer publicidade paga.
Eles vieram de experiências de trabalho como criativos em empresas que agora enfrentam e de marcas que não conseguiram resolver o problema de sustentabilidade que enfrentamos atualmente na indústria.
Desde a venda de £ 110.000 antes mesmo de o produto ter sido fabricado, eles percorreram um longo, longo caminho e agora estão com o objetivo de se tornarem globais.
“Nosso plano é dobrar de tamanho novamente este ano”, disse Matt.
“Mas, na verdade, vemos a Fussy sendo um negócio com receitas multi-100 milhões de libras em todo o mundo nos próximos três anos, tudo com o objectivo de banir o máximo de plástico possível das casas de banho em todo o mundo.
‘Para nós, tudo até agora tem sido um produto – desodorante, praticamente um mercado, estamos 99% no Reino Unido, começamos on-line e agora estamos na Tesco, Waitrose, Sainsbury’s, Complete Meals, e temos mais alguns grandes varejistas chegando em breve, então o Reino Unido estará bem preparado.
‘Portanto, a oportunidade para nós realmente se torna novos produtos verticais, como géis de banho e cremes corporais, esse tipo de coisa, como podemos realmente elevá-los e ser “a maçã do banheiro”, como Steven Bartlett nos chamou, e depois novos territórios, eventualmente indo para a Europa e a América, há muitos por vir.
Em meio a todo o sucesso que geraram, a Fussy também teve um enorme impacto ambiental.
“Eliminamos mais de 250.000 kg de plástico descartável, o que equivale a cerca de 7 milhões de recargas”, disse-nos Matt.
Este artigo foi publicado originalmente em 15 de abril de 2025.
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