Os compradores podem estar desanimados com os altos preços nas bombas, mas ainda estão gastando em novos sutiãs e roupas íntimas nas lojas. segredo de Victoria.
A retalhista de lingerie elevou a sua orientação para o ano inteiro na terça-feira, depois de ter ultrapassado as estimativas de lucros no primeiro trimestre fiscal, citando custos tarifários mais baixos e mais clientes dispostos a gastar o preço whole nos seus produtos. As ações da Victoria’s Secret dispararam cerca de 40% nas negociações de pré-mercado.
Houve “um resultado muito consistente, de dois dígitos [sales] aumenta em Victoria’s Secret, Pink, canais de beleza, digitais, lojas e internacionais, todos muito positivos”, disse a CEO Hillary Tremendous à CNBC em uma entrevista. “Supercharging sutiãs sendo uma de nossas iniciativas mais importantes, dois dígitos [comparable sales growth] lá, e acho que a lealdade que os sutiãs criam e a âncora que eles representam no negócio são muito importantes.”
Tremendous acrescentou que a empresa aumentou as vendas com “significativamente” menos promoções e ganhou participação de mercado durante o trimestre, especialmente entre compradores de 18 a 24 anos.
Durante o primeiro trimestre, alguns retalhistas registaram um forte crescimento que atribuíram parcialmente a maiores restituições de impostos. Embora o chefe financeiro da Victoria’s Secret, Scott Sekella, tenha dito que alguns clientes usaram esse estímulo additional para fazer compras em suas lojas, period uma “quantia regular” e as tendências permaneceram consistentes até agora neste trimestre, mesmo com as restituições de impostos tendo esgotado para muitas pessoas.
A Victoria’s Secret espera agora que as vendas anuais fiquem entre 7,03 mil milhões de dólares e 7,13 mil milhões de dólares, acima do intervalo anterior entre 6,85 mil milhões de dólares e 6,95 mil milhões de dólares e muito acima das estimativas de 6,99 mil milhões de dólares, de acordo com a LSEG.
A empresa também elevou sua orientação para o ano inteiro para receita de abertura ajustada em mais de US$ 100 milhões. Agora espera-se que o lucro operacional ajustado fique entre US$ 550 milhões e US$ 580 milhões, acima da faixa anterior entre US$ 430 milhões e US$ 460 milhões.
Sekella disse que a empresa aumentou as suas perspectivas porque as vendas melhores do que o esperado levaram a uma alavancagem mais forte nos custos fixos, e também levou em conta taxas tarifárias mais baixas, agora que muitas das obrigações abrangentes do presidente Donald Trump foram consideradas ilegais.
“Tudo isso se baseia no primeiro trimestre que tivemos, no impulso que vemos no segundo trimestre e em como nos sentimos em relação aos nossos últimos lançamentos”, disse Sekella.
A empresa também divulgou orientações otimistas para o trimestre atual, mesmo com alguns pares divulgando perspectivas conservadoras enquanto monitoram se os consumidores reduzem os gastos sem o impulso das restituições de impostos. A empresa disse que espera que as vendas fiquem entre US$ 1,59 bilhão e US$ 1,62 bilhão, superando as expectativas de US$ 1,56 bilhão, segundo a LSEG.
Veja o desempenho da Victoria’s Secret durante o primeiro trimestre fiscal em comparação com o que Wall Avenue esperava, com base em uma pesquisa com analistas da LSEG:
- Lucro por ação: 60 centavos ajustados vs. 30 centavos esperados
- Receita: US$ 1,56 bilhão contra US$ 1,52 bilhão esperado
O lucro líquido reportado pela empresa para o período de três meses encerrado em 2 de maio foi de US$ 47,7 milhões, ou 56 centavos por ação, em comparação com um prejuízo de US$ 1,66 milhão, ou 2 centavos por ação, um ano antes. Excluindo os custos únicos de reestruturação, a Victoria’s Secret registou um lucro por ação de 60 cêntimos.
As vendas subiram para US$ 1,56 bilhão, um aumento de cerca de 15% em relação aos US$ 1,35 bilhão do ano anterior. As vendas comparáveis, incluindo lojas e receitas de comércio eletrônico, cresceram 13%, superando as expectativas de 11,4%, segundo a StreetAccount.
Os resultados da Victoria’s Secrets and techniques representam um novo marco para a empresa. Embora Tremendous esteja na varejista há quase dois anos, ela disse que a equipe executiva que ela montou está completando um ano e os resultados da recuperação em que estão trabalhando estão ganhando vida.
“Quando você chega naquele ano, você começa a aumentar suas contribuições, porque você vê os padrões, vê para onde as coisas estão indo e você é capaz de realmente, eu acho, ter um efeito multiplicador no trabalho que você faz”, disse Tremendous. “Estamos no início. Acho que sabemos muito bem para onde estamos indo e, na verdade, à medida que construímos essas estratégias e continuamos a expandir esses negócios, vemos novas oportunidades, e por isso é uma questão de prepará-las e garantir que estamos obtendo todo o suco para o que estamos fazendo.”
Durante o trimestre, Tremendous disse que a empresa viu aumentos nas vendas em todas as faixas de renda, mas, o que é essential, o maior crescimento veio daqueles que ganham menos de US$ 50.000 anuais e daqueles que ganham mais de US$ 200.000 anualmente – mostrando que seus produtos são o que está ganhando, e não o preço ou os descontos.
Desde que Tremendous assumiu, ela tem trabalhado para reconectar a Victoria’s Secret com sua identidade central – uma marca de lingerie attractive que não é attractive às custas do conforto, mas oferece produtos que são mais emocionais do que utilitários. Ela trabalhou para expandir seu negócio de beleza, reacender a marca Pink e reconstruir sua linha de sutiãs, que serve de âncora para toda a empresa.
Ao longo dos últimos anos, a Victoria’s Secret enfrentou uma série de concorrentes experientes e iniciantes, mudando de opinião sobre os padrões de beleza e críticas sobre a perpetuação de estereótipos irrealistas, especialmente através dos seus modelos.
Tremendous trabalhou para resolver alguns desses problemas, ao mesmo tempo que construiu um negócio que pode conquistar uma nova geração de compradores.
Uma coisa que ajudou a empresa é a presença de grandes lojas em shoppings, algo pelo qual já havia sido criticada no passado.
“Somos muito, muito bons nisso na experiência da vida actual e nossas lojas provaram ser uma vantagem competitiva”, disse Tremendous. “Eles são um lugar onde ela quer estar e ter uma experiência que seja para ela.”
