As estrelas de Dragons ‘Den, que foram consideradas ‘delirantes’ por uma avaliação surpreendente de sua empresa, revelaram que seu valor é superior a £ 7.500.000.
Os fundadores ‘obcecados por animais de estimação’, Dr. Man Sandelowsky e Shiv Sivakumar, trouxeram sua nova marca de alimentos veganos para animais de estimação à base de proteínas, Omni, para o Den no ano passado, na esperança de atrair Peter Jones, Deborah Meaden, Touker Suleyman, Sara Davies e Steven Bartlett para investir.
Fundada em 2021, sua empresa tem como objetivo proporcionar aos animais de estimação uma vida mais feliz e saudável com alimentos para animais de estimação cultivados em laboratório, derivados de leveduras, algas e leguminosas, que não provocam alergias e sensibilidades, mas prometem sabor, ao mesmo tempo que são controlados em calorias e ambientalmente sustentáveis.
Em dois anos, conseguiram gerar mais de £2.500.000 em vendas, com 80% dos seus clientes tornando-se assinantes.
Dr. Man e Shiv estavam pedindo aos Dragões £ 75.000 por 1% de seus negócios – uma aposta que Touker criticou como algo pelo qual ele “nem sairia da cama”.
E essa não foi a única falha que encontrou nos empreendedores, depois que Peter revelou que sua avaliação de sete dígitos period sete vezes maior que a receita do ano anterior.
‘Fico muito, muito irritado quando as pessoas supervalorizam seus negócios’, Peter se irritou.
‘Você está delirando sobre o que isso realmente vale’, Touker rebateu.
Touker também rejeitou o valor vitalício de Omni antes de Deborah e Steven intervirem para defender o Dr. Man e Shiv.
‘Isso é absolutamente brilhante’, comentou Deborah, enquanto Steven elogiou: ‘Isso é fantástico, transformar £ 40 em £ 400.’
Eles ficaram tão impressionados que acabaram se oferecendo para investir, com Steven comentando: ‘Aprendi no Den que há duas coisas centrais que formam minha tese de investimento, que são os produtos e o quanto sou apaixonado pelo espaço e posso me identificar com o problema.
‘O segundo são os empreendedores, porque diferentes empreendedores poderiam ter passado por esta porta, com exatamente o mesmo produto e eu teria avaliado o negócio de forma totalmente diferente, se não achasse que as duas pessoas à minha frente eram assassinas.
‘Aprendi com meus investimentos em Dragons’ Den, que vão excepcionalmente bem, que o fator mais importante na verdade é: eles são assassinos? Eu acho que vocês são. Então tenho que tentar investir nesse negócio. Eu preciso.
Dr. Man e Shiv negociaram com Deborah e Steven a redução dos 3% que eles ofereceram a cada um para 2,5% conjuntos e revelaram que seus negócios cresceram desde sua aparição no programa de negócios da BBC.
Em entrevista com Metrô em março de 2025, disseram que a resposta foi “incrível”.
Dr Man disse: ‘Estamos tentando acompanhar, honestamente, somos apenas uma pequena empresa tentando ajudar animais de estimação a terem vidas mais felizes, e sabíamos que participar do programa aumentaria nossa exposição.
‘Mas nunca imaginamos a demanda que estamos vendo agora, tivemos que reavaliar nossos níveis de estoque e o número de pessoas ajudando com nosso atendimento ao cliente e embalagens, então tem sido muito, muito positivo.’
Ele continuou: ‘É apenas uma prova do fato de que tantas pessoas assistindo ao programa entenderam o que estamos tentando fazer, alinharam-se com a nossa missão e estavam dispostas a tentar.’
Shiv acrescentou que a avaliação deles agora é “muito maior” do que quando filmaram o programa quase um ano antes de sua exibição em 2025, com o episódio também tendo um “impacto dramático” no aumento.
No ano que antecedeu a exibição do episódio, eles triplicaram seus negócios, predominantemente através do boca a boca, com o Dr. Man observando: ‘Há uma necessidade actual disso.’
Reagindo à brutal retirada de sua avaliação por parte de Touker e Peter, o Dr. Man refletiu: ‘Sinto que quando estávamos no Den, eles estavam olhando para nossos números históricos e baseando-os em nossa avaliação, mas o que estávamos baseando period na verdade como period nossa receita naquele momento, porque estamos crescendo muito rapidamente.’
Ele continuou: ‘Também podemos fazer suposições bastante razoáveis sobre o que faremos nos próximos meses, e senti que esse não period necessariamente o foco deles.
‘Quando você olha para nossa taxa de execução com base em nossa receita, não é tão louco quanto eles estavam aludindo.’
No entanto, o Dr. Man enfatizou que a importância de sua experiência no Den não se resumia aos números, mas ao produto actual.
‘Em retrospectiva, a única desvantagem disso é que não conseguimos mostrar ao país muitas das outras coisas que filmamos, como os detalhes de nossos produtos.’
“Como veterinários, somos muito bons no tratamento de doenças, mas sinto que podemos melhorar na prevenção”, explicou o Dr. Man.
Falando sobre como fundou o negócio com o ex-banqueiro de investimentos Shiv, ele disse: ‘Eu estava vendo muitos animais de estimação que chegavam com problemas nos quais pensei que a nutrição tinha um papel a desempenhar, como problemas de pele ou intestinais.
‘E todas essas coisas são multifatoriais em sua causa, mas se você acertar a nutrição, você pode realmente prevenir muitos deles, e às vezes até tratar alguns desses problemas, então vimos uma oportunidade de criar todo um negócio em torno de cuidar de animais de estimação propensos a alergias.’
Omni vende produtos que incluem suplementos para cães que sofrem de estresse e ansiedade, especialmente depois que tantos animais de estimação foram trazidos para casa durante a Covid, deixando-os com ansiedade de separação enquanto o mundo voltava ao regular.
Ele explicou que eles observaram um crescimento impressionante nas vendas de alimentos porque os clientes continuam comprando o produto, pois ele funciona para seus cães a longo prazo, auxiliando em suas alergias e sensibilidades, sem a necessidade de medicamentos.
Em cinco anos, esperam ter levado o seu produto para o estrangeiro e continuar com a sua missão de “levar os benefícios dos novos alimentos e suplementos proteicos ao maior número possível de animais de estimação”.
“Gostaríamos de nos tornar uma marca acquainted”, acrescentou o Dr. Man. ‘Então, se as pessoas descobrirem que seu animal de estimação tem uma barriga sensível ou pode ser propenso a alergias, elas nos deram uma likelihood e, como veterinário, isso significa muito para mim, porque significa que podemos ajudar muitos mais animais de estimação e tantos tutores de animais de estimação a não terem o estresse de ver seu cão lutar com alguns desses problemas.’
Desde a nossa entrevista com os fundadores, a start-up de alimentos para animais de estimação aumentou para £11 milhões em receitas recorrentes anuais.
Uma versão deste artigo foi publicada originalmente em fevereiro de 2025.
Dragons’ Den está disponível para assistir no iPlayer da BBC.
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