O logotipo da Netflix em um dos prédios da empresa no bairro de Hollywood, em Los Angeles, em 20 de janeiro de 2026.
Daniel Cole | Reuters
As empresas de streaming estão descobrindo que seus clientes mais valiosos podem não ser os que pagam mais. Em vez disso, são cada vez mais os telespectadores que assistem mais.
A mudança está sendo impulsionada pela mudança de um modelo somente de assinatura para um modelo que combina taxas de assinatura com publicidade. Como os anúncios são vendidos com base na audiência, quanto mais tempo o assinante passa assistindo, mais receita o espectador gera.
Em março, Netflix aumentou os preços pela segunda vez em pouco mais de um ano, elevando seu plano padrão sem anúncios para cerca de US$ 20 por mês, em comparação com um nível suportado por anúncios de US$ 9, sinalizando que quanto um assinante assiste pode importar tanto, se não mais, do que o que eles pagam antecipadamente.
“É um pagamento duplo”, disse Kevin Krim, presidente e CEO da EDO, uma empresa que mede o impacto da publicidade em streaming e TV linear. “Enquanto o assinante da camada de anúncios estiver envolvido com o conteúdo e os anúncios, eles serão pelo menos tão valiosos ou mais do que os assinantes sem anúncios”, disse Krim.
Depois de anos de resistência à publicidade, a Netflix está agora a inclinar-se fortemente para esse modelo, construindo rapidamente o seu negócio de publicidade juntamente com as assinaturas. “Estamos fazendo um bom progresso e a oportunidade que temos pela frente é enorme”, disse o co-CEO da Netflix, Greg Peters, após o último relatório de lucros da empresa.
O Hulu da Disney há muito combina receitas de assinatura e publicidade, e Supremo, Descoberta da Warner Bros. e Comcast implementaram estratégias semelhantes em suas plataformas de streaming.
A vantagem da Netflix, no entanto, vem tanto de sua escala quanto de quanto seu público assiste. De acordo com a empresa Atualização para acionistas do quarto trimestre de 2025tem mais de 325 milhões de assinantes em todo o mundo, e os espectadores assistiram coletivamente mais de 95 bilhões de horas de conteúdo apenas no primeiro semestre de 2025, proporcionando muito mais oportunidades do que os concorrentes para gerar receitas publicitárias ao longo do tempo.
De acordo com Peters, eliminar a lacuna entre assinantes sem anúncios e assinantes de nível de publicidade é o foco principal da empresa. A “lacuna está diminuindo” e fechá-la será uma “oportunidade chave para o crescimento futuro da receita”, disse ele no recente comunicado da empresa. chamada de ganhos.
O valor crescente de um assinante apoiado por anúncios
Com base na análise da EDO, um assinante apoiado por anúncios que paga cerca de US$ 8,99 por mês pode gerar cerca de US$ 12,89 em receita mensal complete após 10 horas de visualização, US$ 16,79 após 20 horas e cerca de US$ 20 após cerca de 28,5 horas. Com cerca de 41 horas de visualização, esse assinante pode gerar quase US$ 25 em receita mensal, notavelmente mais do que a assinatura padrão da Netflix sem anúncios, de US$ 19,99.
O modelo pressupõe um CPM de US$ 43, ou custo por mil impressões, e cerca de nove anúncios de 30 segundos por hora, disse Krim. “Isso muda fundamentalmente a forma como as redes de streaming devem valorizar esse assinante”, disse ele.
“Desenvolver nosso negócio de publicidade continua a ser uma grande prioridade de monetização. Nossa receita de publicidade continua no caminho certo para atingir US$ 3 bilhões em 2026, um aumento de 2x ano após ano”, disse o porta-voz da Netflix, Adrian Zamora.
“Estamos muito mais próximos da paridade do que as pessoas pensam”, disse Paul Frampton-Calero, CEO do Goodway Group, uma agência de advertising and marketing digital especializada em mídia programática, mídia de varejo e comércio conectado. Os assinantes apoiados por anúncios estão no caminho certo para gerar 50% a 75% do valor de um usuário premium no curto prazo, com potencial para atingir ou exceder a paridade ao longo do tempo, disse ele.
Isso ocorre porque as plataformas de streaming podem combinar escala com dados detalhados sobre o comportamento de visualização, permitindo que os anunciantes valorizem o público com base no envolvimento actual, em vez de dados demográficos amplos, disse ele.
O crescimento de novos assinantes de streaming é suportado por anúncios
O modelo também está a ser impulsionado por consumidores que estão cada vez mais resistentes a custos de subscrição mais elevados.
De acordo com Tendências de mídia digital da Deloitte para março de 2026 relatório, o gasto médio das famílias com streaming permaneceu estável em cerca de US$ 69 por mês, enquanto 61% dos consumidores dizem que cancelariam um serviço se os preços aumentassem em US$ 5. Ao mesmo tempo, cerca de 68% dos assinantes utilizam agora níveis suportados por anúncios, reflectindo uma vontade crescente de trocar anúncios por preços mais baixos.
Os planos suportados por anúncios não são apenas uma alternativa mais barata. Agora, eles são a principal forma de novos usuários entrarem nas plataformas de streaming, disse Mary Gabrielyan, diretora de estratégia da empresa de tecnologia de mídia e advertising and marketing AI digital.
Nos últimos dois anos, cerca de 71% do crescimento de novos assinantes veio de níveis suportados por anúncios, de acordo com a Antenna em seu Relatório sobre o estado das assinaturas do 2º trimestre de 2525. A empresa, que monitora a atividade de assinatura nas principais plataformas de streaming dos EUA, descobriu que, destas, cerca de 65% são novas plataformas, em vez de fazer downgrade de planos premium.
Mesmo com esse impulso, os assinantes premium ainda geram mais receitas hoje.
“O objetivo remaining é ser indiferente”, disse Jessica Reif Ehrlich, analista sênior de mídia e entretenimento da BofA Securities. “Assinantes premium ainda são mais valiosos, mas [ad-tier subscribers] estão subindo “, disse ela. “Em algum momento, o preço da assinatura atingirá um limite, e é aí que o crescimento vem da publicidade.”
